有思路才能反套路，只有熟知各個模型的套路，才能在策劃的時候如魚得水、信手拈來。長青項目組特為營銷管理人員整理了八個贏銷必備的模型，趕緊來看看吧！

01 金字塔原理

適用場景：提案、溝通、思考、文案

理論來源：麥肯錫、芭芭拉·明托

表達的邏輯

先說結論，后說論據。所有表達的內容都可歸納出一個核心論點，這個論點由N個論據作為支持，而這些論據也可獨立為一個論點，被下一級的N個論據作為支持。

遵循的四個基本原則

結論先行：表達一個中心思想，并置于最前。

以上統(tǒng)下：每一論點都是對下一層級論據的總結概括。

歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。

邏輯遞進：每一組思想按照一定邏輯順序排列。

02 3W黃金圈法則

What

思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。

How

處在中間層的人知道如何「How」更好地完成目標，卻很少去思考做這件事的原因。

Why

只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質，其他都在圍著這個圓心在轉。

03 SWOT模型

適用場景：企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析

理論來源：管理學教授韋里克

SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢、外部市場的機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學分析方法。

04 PEST模型

適用場景：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場規(guī)劃、產品經營發(fā)展、研究報告撰寫

理論來源：/

PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢驗其外部宏觀環(huán)境的一種方法。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。

政治因素，有政治制度、政府政策、國家的產業(yè)政策、相關法律及法規(guī)等；

經濟因素，有經濟發(fā)展水平、規(guī)模、增長率、政府收支、通貨膨脹率等；

社會因素，有人口、價值觀念、道德水平等；

技術因素，有高新技術、工藝技術和基礎研究的突破性進展。

05 FAST模型

適用場景：消費者資產管理

理論來源：阿里

理論全稱：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving

FAST指標以人群維度的滲透來衡量生意的長期健康，能夠更準確的衡量品牌營銷運營效率，同時FAST也將品牌運營的視角從以前的GMV拉向了對品牌價值健康、持久的維護。

06 馬斯洛需求層次理論

適用場景：消費者洞察

理論來源：美國心理學家馬斯洛

馬斯洛從人類動機的角度提出需求層次理論，該理論強調人的動機是由人的需求決定的。

需求層次分為5個等級，是由低到高形成并得到滿足。而且人在每一時期，都會有一種需求占主導地位，而其他需求處于從屬地位。

07 波特五力競爭模型

適用場景：競爭戰(zhàn)略

理論來源：邁克爾·波特

同業(yè)競爭者的競爭程度

企業(yè)間的競爭就是一個行業(yè)內企業(yè)的直接對抗，它往往是五種力量中最重要的一種。

潛在競爭者的競爭能力

新進入者以瓜分市場的目的進入，在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，逐漸拉低企業(yè)盈利水平，甚至將危及現有企業(yè)的生存。充分的競爭賦能消費者價格平權，將以更低的價格買到同樣的商品。

競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素：進入新領域的障礙大小與預期現有企業(yè)對于進入者的反應情況。

供應商的討價還價能力

供方主要通過提高投入價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們提供給買主的是什么投入要素。

當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

購買者的討價還價能力

取決于購買者與企業(yè)之間的砍價杠桿（砍價的手段）和購買者對價格的敏感程度。

替代品的替代能力

替代產品是那些能夠實現本行業(yè)產品同種功能的其他產品。

08 波士頓矩陣

適用場景：分析和規(guī)劃產品組合

理論來源：美國管理學家布魯斯·亨德森

通過研究產品的市場占有率和市場增長率，把企業(yè)現有的產品劃分為不同的四種類型，對產品進行策劃和采取不同決策，使企業(yè)的資源能得到合理有效的分配。

以市場占有率為橫坐標，市場增長率為縱坐標的矩陣坐標圖，將坐標圖劃為四個象限，分別為：明星產品、金牛產品、問題產品、瘦狗產品。

金牛產品

低增長率，高市場占有率。增長緩慢說明是成熟期產品，高邊際利潤能為企業(yè)帶來很大的現金流，此時企業(yè)可用此業(yè)務現金流為其他業(yè)務輸血。

明星產品

高增長、高市場占有率。此時正處產品的成長期，市場占有率相對金牛產品低，可加大投資擴大規(guī)模，發(fā)展成為金牛產品。

問題產品

高增長、低市場占有率。趨勢較好，只是市場份額低，企業(yè)應找出原因進行改良并加大投資，增加市場占有率，使其進一步發(fā)展成為明星產品。

瘦狗產品

低增長、低市場占有率。很顯然，沒有競爭力，應減少生產發(fā)展，逐漸淘汰。

最后，也要提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。