專業(yè)實(shí)效管理系統(tǒng)打造
讓企業(yè)自動(dòng)高效化運(yùn)營(yíng)
讓企業(yè)自動(dòng)高效化運(yùn)營(yíng)
指導(dǎo)思想： | 智慧來自于多角度的觀察，能力來自于多方法的運(yùn)用，比最用心的更用心，比最努力的更努力，凡事以第一為目標(biāo)！ |
成功信條 | 再試一次就是成功，再贏一次就是成功! |
營(yíng)銷觀 | 真心幫助客戶而推廣產(chǎn)品！ |
執(zhí)行觀 | 說了算，定了干，干就干好！ |
人才觀 | 帶動(dòng)激情、創(chuàng)造價(jià)值、成果導(dǎo)向！ |
生存觀 | 順境時(shí)乘勝追擊，逆境時(shí)加倍努力！ |
情緒觀 | 凡事發(fā)生必有其因，其結(jié)果皆有助于我！ |
心態(tài)觀 | 過去不等于未來，改變就在一瞬間！ |
奮斗觀 | 勵(lì)志照亮生命，創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?/span> |
競(jìng)爭(zhēng)觀 | 同一片藍(lán)天下，我豈能比別人差！ |
挫折觀 | 愈挫愈勇，屢遭挫折而熱情不減！ |
晉升觀 | 能力決定位置，高度決定財(cái)富！ |
投資觀 | 重點(diǎn)在哪里，時(shí)間和金錢就花在哪里！ |
學(xué)習(xí)觀 | 學(xué)習(xí)是最賺錢的投資！ |
檢查觀 | 檢查是愛，遷就是害！ |
節(jié)約觀 | 節(jié)省每一份都是凈利！ |
薪酬觀 | 沒有無成果的報(bào)酬，無成果的報(bào)酬是恥辱！ |
用人觀 | 有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用； 無才無德堅(jiān)決不用，有才無德選擇使用； |
企業(yè)文化落地執(zhí)行方式：
1、 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的“三面墻”
“三面墻”就是一個(gè)很好的公司文化形成的機(jī)制。包括“文化墻”、“業(yè)績(jī)墻”和“社會(huì)墻”。
不論公司以后做哪種定位，都可以把“三面墻”做的精致一點(diǎn)，不一定要一步到位，文化氛圍是需要沉淀的。要即時(shí)向團(tuán)隊(duì)傳達(dá)喜悅，讓員工看到他所付出的努力是有成果的，這就是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神所在。
2 、一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有自己的語言和符號(hào)，要擁有共同的經(jīng)歷和故事
不論是從前的紙板，還是現(xiàn)在的電子板，都是記錄一個(gè)團(tuán)隊(duì)故事的好的載體，是語言與符號(hào)的良好的表達(dá)方式。一點(diǎn)一滴記錄團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)中的所見、所聞、所感。
3、 四個(gè)“一”工程
四個(gè)“一”工程指的是：一次娛樂活動(dòng)，一次體育活動(dòng)，一次深度交流和一次感人事件。
娛樂活動(dòng)就是唱歌、吃飯等；體育活動(dòng)包括打球、爬山等；一次深度交流可以這樣來理解：企業(yè)發(fā)展到了一定層面，尤其當(dāng)員工出現(xiàn)懈怠氣氛時(shí)，一定要出現(xiàn)“深度交流”這種形式，可以是銷售人員坐一起邊喝茶邊聊天的形式，也可以是一對(duì)多的訪談形式。當(dāng)提到哪個(gè)員工經(jīng)常加班到很晚，或者誰受傷了，以及誰去了醫(yī)院，就是培養(yǎng)感人事件的時(shí)機(jī)了。根據(jù)實(shí)際情況，可以以季度為單位循環(huán)使用。
4、一定要經(jīng)常解釋你的團(tuán)隊(duì)工作背后的原因
特別是一些決策，哪怕是一次獎(jiǎng)勵(lì)或者升遷。這其實(shí)要求團(tuán)隊(duì)保持一定的透明度，保持公司上下的一致性。
5、設(shè)計(jì)好你的團(tuán)隊(duì)的角色
多搭臺(tái)讓你的伙伴出來唱戲，他們可能不會(huì)感激你，至少這是對(duì)他有利的，自然對(duì)組織也是有利的。
讓每個(gè)人通過組織的活動(dòng)做一次主持或者上臺(tái)給大家分享，線上也可以。這些都會(huì)明確銷售人員的角色感，哥不是跑龍?zhí)椎?，哥是認(rèn)真的。
6、圍繞銷售文化經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)分享有價(jià)值的語言和故事
把通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)感覺和成果及時(shí)和大家分享，引導(dǎo)大家參與進(jìn)來，再結(jié)合實(shí)際工作引起大家的共鳴，從而實(shí)現(xiàn)“走到群眾中去，再?gòu)娜罕娭谐鰜怼钡哪康摹?/span>
文化素養(yǎng)的培養(yǎng)和氛圍的打造不是一蹴而就的，而是通過日常的工作和細(xì)節(jié)，一點(diǎn)一滴的來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的整體習(xí)慣，這就要求每一位領(lǐng)導(dǎo)人要持續(xù)不斷、堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和總結(jié)。
