針對(duì)不同的企業(yè)不同性質(zhì)的崗位采取的薪酬模式是不一樣子的。下面分享一下PK薪酬機(jī)制。

    什么是PK薪酬，為什么要進(jìn)行PK？

    PK體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)精神與亮劍精神；對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)有著至關(guān)重要的作用；PK就是比賽，就是競(jìng)爭(zhēng)性淘汰；PK是喚醒企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“狼性”最有效的工具之一，有利于企業(yè)業(yè)績(jī)的攀升。

    PK的意義在于什么？

    PK的意義不在于輸贏，而在于成長(zhǎng)。

    講個(gè)案例。可口可樂與百事可樂這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在雙方激烈的PK中不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步。這兩家公司都盯死了對(duì)方，只要對(duì)方一有新動(dòng)作，另一方肯定會(huì)有新花樣?？煽诳蓸吩缭?0世紀(jì)20年代便在古巴用飛機(jī)在用飛機(jī)在空中噴出煙霧，畫出可口可樂字樣，而百事可樂在1940年更是租下8架飛機(jī)，飛了14.5萬(wàn)公里在東西兩海岸城市以及為噴霧寫下百事可樂的廣告，可口可樂當(dāng)然要及時(shí)反擊，為強(qiáng)化國(guó)民第一飲料的形象，可口可樂贊助了1939年的紐約世界博覽會(huì)，并請(qǐng)人啜飲，將其照片刊在雜志封面，但相比之下百事可樂的宣傳廣告方式更有創(chuàng)意，他們專門設(shè)計(jì)了一套卡通片，而且還創(chuàng)造了一首看似普通卻風(fēng)靡全美的廣告歌曲，兩大巨頭在PK競(jìng)爭(zhēng)中可謂不遺余力，使出渾身解數(shù)來?yè)魯?duì)方，但結(jié)果卻是兩者都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，可見，只有不斷的PK才會(huì)有生機(jī)與活力，才能不斷的克服困難，一直向前。

    PK薪酬法的適用范圍，一般適用于絕大部分的營(yíng)銷組織。

    PK薪酬適合于有以下困惑的企業(yè)：1、員工積極性弱，每月干到一定銷售額后就不愿意再出單的。2, 各個(gè)銷售部門銷售區(qū)域各自為政，互不關(guān)心的。3、員工認(rèn)為工作單純只是為了收入，沒有目標(biāo)和追求的。4、銷售高手的潛力沒有得到充分的挖掘、壓?jiǎn)蔚摹?/span>

    企業(yè)采用PK后所產(chǎn)生的效果是什么？1、企業(yè)的總銷售額增加。2、員工的積極性和努力程度提高，尤其是銷售高手。3、銷售人員力爭(zhēng)上游。4、企業(yè)內(nèi)部氛圍積極向上。5、企業(yè)可利用現(xiàn)金流增加。

    PK是一種著眼于競(jìng)爭(zhēng)文化的薪酬提成機(jī)制，其主旨在于提倡良性的競(jìng)爭(zhēng)，能有效的激勵(lì)員工，使企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，充分發(fā)揮群眾力量，把優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)變成公司的經(jīng)驗(yàn)，任免員工更簡(jiǎn)單合理。

    PK一般分為兩種類別。1、對(duì)等PK（絕對(duì)PK）。2、非對(duì)等PK(相對(duì)PK)。

    非對(duì)等PK適用于當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，沒有開發(fā)完畢時(shí)所進(jìn)行的PK，一般采用絕對(duì)PK法。資源有先天性的不對(duì)等，造成的銷售額和產(chǎn)量的不一致性所進(jìn)行的PK，一般采用相對(duì)PK法，適用于市場(chǎng)基本開發(fā)完畢，各銷售區(qū)域或部門間有明顯差距的企業(yè)。

    PK文化，1、相信的力量2、比賽的精神3、學(xué)習(xí)的氛圍。

    PK規(guī)則的制定：公平的條件是PK的前提，所有參與者必須基于相同的游戲規(guī)則，不因?yàn)閭€(gè)體差異、能力差異而改變PK規(guī)則，PK開始前要約定比賽的各項(xiàng)重要指標(biāo)，一、比賽周期，一般為月結(jié)， PK周期不超過三個(gè)月，二、PK指標(biāo)一定要用單一指標(biāo)，如銷售額、毛利潤(rùn)、增長(zhǎng)率等，三、PK對(duì)象，員工與員工、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、員工本月目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與自己上月目標(biāo)額。四、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰，必須事先說明，例如增加一定比例的提成額等。五、組織一般為一定數(shù)額的現(xiàn)金，PK信息發(fā)布一般的以微信平臺(tái)的形式發(fā)送，發(fā)布者一般為財(cái)務(wù)部，周期為天。

    PK氛圍的營(yíng)造：公司要營(yíng)造員工間你追我趕、奮勇先進(jìn)的PK氛圍，為PK造勢(shì)，營(yíng)造PK范圍，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

   1、制作橫幅標(biāo)語(yǔ)掛在公司明顯的位置，2、視覺化內(nèi)容，將PK冠軍榜樣的照片事跡等制作成PPT、視頻等在公司進(jìn)行宣導(dǎo)，3、信息影響，每天給PK的人員發(fā)送信息，公布業(yè)績(jī)信息，以激勵(lì)起PK積極性，更好的創(chuàng)造業(yè)績(jī)，4、進(jìn)行PK培訓(xùn)，PK結(jié)束后要將PK的過程轉(zhuǎn)化為成果，我們要進(jìn)行PK培訓(xùn)，找到PK的榜樣標(biāo)桿，進(jìn)行榜樣復(fù)制，動(dòng)作分解和標(biāo)準(zhǔn)化管理，將PK效果在公司內(nèi)推廣。5、建立PK檔案記錄，每次PK情況，建立與績(jī)效考核掛鉤的PK積分制，為PK人員調(diào)薪晉升提供依據(jù)。6、PK的注意事項(xiàng)，簡(jiǎn)單的規(guī)則，明確的獎(jiǎng)勵(lì)，公平的條件。